Factoringiin liittyviä harhaluuloja ja mitä niistä olisi hyvä tietää
Sain palautteen asiakkaaltamme Sepolta (nimi muutettu). Kirjoitimme sen yhdessä tarinan muotoon. Se tuo ilmi factoringiin liittyviä ennakkoluuloja.
Seppo, pitkän linjan yrittäjä ja PK-yrityksen TJ, on määrätietoinen ja hoitaa yrityksensä asiat hyvin.
Hänen liiketoimintasa oli vakaata, mutta viime aikoina markkinoiden nopeat muutokset ja asiakkaiden pitkät maksuehdot rasittivat kassavirtaa.
Seppo oli kuullut factoringista vuosien varrella, mutta ajatus siitä, että joku muu hoitaisi hänen yrityksensä laskuja, tuntui vieraalta. Hän oli vakuuttunut, että pankkilainat ja omat säästökeinot riittäisivät. Mutta kun suuremman projektin yhteydessä asiakkaiden maksut alkoivat viivästyä, ja hänen oli vaikea maksaa omia toimittajiaan ajoissa, hän tiesi, että jotain oli tehtävä.
Kollegan suosituksesta Seppo otti yhteyttä Hovi Partnersiin, factoring-asiantuntijaan. Aluksi hän lähestyi asiaa skeptisesti ja varovaisesti. "Eihän tämä ole mikään pikavippi-tyyppinen ratkaisu?" hän kysyi suoraan häntä tapaamaan tulleelta Hovi Partnersin asiantuntijalta.
Hovi Partnersin asiantuntija selitti factoringin toimintaperiaatteet selkeästi: yritys voisi antaa asiakaslaskunsa rahoitettavaksi Hovi Partnersille, joka maksaisi suurimman osan laskun arvosta heti, vakuuttaisi saatavat luottovakuuttajalla ja ottaisi vastuun laskujen perinnästä. Tämä ei vain nopeuttaisi kassavirtaa, vaan myös vähentäisi hallinnollista taakkaa ja pienentäisi riskiä. Lisäksi palvelu räätälöitäisiin juuri hänen yrityksensä tarpeisiin.
Viikon pohdinnan jälkeen Seppo teki päätöksen kokeilla palvelua. Hän aloitti factoringin käyttöönoton ensin pienessä mittakaavassa varmistaakseen, että se todella toimisi hänen yrityksensä hyväksi.
Tulokset yllättivät hänet täysin. Kassavirta tasapainottui nopeasti, ja yritys pystyi maksamaan omat toimittajansa ajoissa ilman turhaa stressiä. Asiakkaiden pitkät maksuehdot eivät enää painaneet, koska Hovi Partners hoiti laskujen hallinnan. Myös yrityksen hallinnollinen työ väheni, kun laskutuksen ja perinnän prosessit ulkoistettiin. Luottovakuutuksen ansiosta Seppo pystyi varmistumaan siitä että isoja luottotappioita ei tule.
Kolmen kuukauden kuluttua Seppo istui samassa kokoushuoneessa Hovi Partnersin asiantuntijan kanssa – tällä kertaa hymy kasvoillaan. "En voi uskoa, että vastustin tätä näin pitkään. Tämä ratkaisu ei ole pelkästään helpottanut arkeani, vaan se on antanut minulle mahdollisuuden keskittyä liiketoiminnan kasvattamiseen."
Nyt, factoringin ansiosta, Sepon yritys oli voinut investoida uusiin projekteihin. Hän oli niin tyytyväinen, että suositteli Hovi Partnersia muillekin yrittäjäkollegoilleen.
Seppo oli oppinut, että joskus uuden ratkaisun omaksuminen voi muuttaa koko liiketoiminnan dynamiikan – ja tehdä elämästä huomattavasti stressittömämpää. Hovi Partners oli tuonut hänen yritykseensä sen, mitä hän ei tiennyt kaipaavansa: vakautta, joustavuutta ja aikaa keskittyä siihen, mitä hän osasi parhaiten.